• <optgroup id="i6t1b"><li id="i6t1b"></li></optgroup>

  • <span id="i6t1b"></span>
  • <optgroup id="i6t1b"><em id="i6t1b"><del id="i6t1b"></del></em></optgroup>
  • <optgroup id="i6t1b"><li id="i6t1b"></li></optgroup>
  • <ol id="i6t1b"><blockquote id="i6t1b"></blockquote></ol>
      歡迎來到左右手家具安裝服務官網!
      當前位置首頁 » 客戶中心 » 經典案例 » 加盟案例 » 王興錦——廈門定制家居行業的一代名將

      王興錦——廈門定制家居行業的一代名將

      來源:左右手 查看手機網址
      掃一掃!王興錦——廈門定制家居行業的一代名將掃一掃!
      瀏覽:{$Hits$} 發布日期:2021-08-25 09:51:32【 返回列表

      一個人的優秀不僅僅看他自身事業做的有多大,更多的是看他對行業對社會所產生的影響力。王興錦——廈門定制家居行業的一代名將。從零開始,創建委員會,整合廈門資源,改變廈門乃至整個福建的定制家居安裝服務市場。

      今天讓我們看看他這一路走來,是如何憑己之力力挽狂瀾,如何逐漸影響整個福建定制家居行業市場的。

      福建廈門服務商

      Q:王總,先簡單自我介紹一下,說說以往經歷,讓大家好好認識一下。

      王興錦:我大學專業學的是船用機械,畢業之后,接觸的就是設備的進出口貿易。在08年的時候,我們幫一個法國客戶進口一批木工設備。機緣巧合的是,我們原來的這個工廠沒有售后服務這個業務,所以法國的公司要求我們進口商來做這個售后的對接。由此,進入了木工設備這一行,開始跟木制品工廠有了第一次的接觸。

      我所在的這個設備供應商是做進口的高端設備,所以當我剛開始接觸這一行,起點會比較高,接觸的幾乎都是全國前40強企業,包括圣象、大自然、金牌等這些這樣的大公司。

      后來正式進入定制家居行業這個圈子的話,是因為當時廈門一個秘書長的邀請。也因為我們原來是做行業配套的,那看一下能不能幫他們去做一些資源配套的工作。

      Q:是通過什么樣的機會了解到左右手的?

      王興錦:在2017年廈門定制家居協會成立的時候,當時協會秘書長、會長都覺得有必要去組建正規的安裝服務公司,于是成立了專門委員會,我當時是擔任第一屆的常務副秘書長,主要負責推進這個事。

      但是在2017年的時候,省市級別的定制行業協會比較少,也還不具備規模,那時候我們有兩個常務副秘書長、四個副秘書長幾乎都是兼職。雖然之后的兩年時間都在協調做這個事情,去了解了很多品牌,也找了很多的安裝師傅、安裝團隊去聊,但是都沒有實質性的突破和進展。在此期間,也就是2019年,我第一次在朋友圈里面看到了左右手。

      直到2020年,疫情期間再次刷到了左右手平臺的信息,又重新開始關注。本來在2020年的8月9月的時候就已經想來深圳了,但是一直因為疫情,一直拖到年底。

      在來深圳之前,我就跟盧總有過幾次的電話交流,來深圳之后又面聊了兩三個小時。盧總對于整個公司未來的規劃,對于公司的發展,包括權力的匹配等等細節了解下來,我是非常認可的。那時候就決定,回到廈門專門成立一家公司來發展左右手這個事業。

      Q:接下來您打算如何去開展左右手廈門安裝服務公司?

      王興錦:運營安裝服務公司,我們原來也想用控股這種的方式去做,但是后面發現很多安裝團隊的負責人,他并不會想到太遠,他更希望的是你能保證我眼前的利益,不要去稀釋我現在能得到的權益。

      比如他原來一個月能賺5萬,你說我們一起開完這家公司以后,一個月變成4萬,這是他不允許的。哪怕你跟他的未來再好再多也沒用,好,那我們就換了一種方式,就是我入股的時候我并不占你那么大股份,或者可能面上我是控股的,但是實際上分紅各方面我們會比較偏向他。這樣子的話,哪怕他的股份并不多,但是他的既得利益是保證的,這就能促成合作。

      當然,我們不能說一個人著重眼前利益是不對,只是因為碎銀幾兩是一個人的安身立命的根本,所以我們不能去強求別人為你的想法去改變,這是很正常的人性。

      左右手福建廈門服務商


      Q:目前運營廈門左右手公司的過程中,有沒有什么心得體會跟大家分享一下?

      王興錦:我們在操作公司的過程中也遇到了很多的問題,因為我們原來不是做安裝的,所以在跟安裝公司、安裝人員交流上會存在一定的問題,那再這樣的情況下,我肯定不能馬上急于去成立安裝團隊,要不斷的去了解這些安裝師傅的心理需求,對他們工作之中所遇到的一些問題、難點、痛點去剖析,然后找到合適的解決方案。

      那在這個過程中我們發現很多的師傅,你跟他講未來沒有太多的意義,他們更多的還是比較關注是你能給我多少單,做完單以后是怎么結錢的。這個非常重要,所以對于不同的安裝團隊,安裝領頭人也好,我們需要有不同的方式去解決他們所碰到的問題。

      那經過一兩個月的摸底,基本上也清楚了他們的需求,所以現在已經確定了幾個不錯的人,開始在做配合。

      Q:目前在培養人方面有什么政策和方案嗎?

      王興錦:我在用人方面,有一定的標準和規劃,第一篩選之后,還要通過二次篩選,甚至到了第三次篩選的時候,希望有一些團隊的負責人能成為我的股東,制定一個合理的上升機制,讓這些愿意跟著你做這件事的人,也能看到未來。

      作為運營服務商的這個角色來講,總部這邊也是給我們非常多的支持,我們在做服務商的前期總部給的這些政策也好,前期的這些文檔也好,提供的配套信息資源非常多,那我們在做運營商的過程中,就會有章可循,慢慢的會有超出預期的成長。所以,我們很榮幸成為了左右手第一批城市合伙人,同時,又成為了左右手第一批運營中心,也是第一個運營中心的負責人。

      所以很多時候,并不是說我們的能力有多強,是因為我們決定要做這個事情的時候,我們用了心,對這份事業的整體架構和規劃走在了很多人之前。所以,盧總也好,總部的同事也好,都能看到我們所做的這些努力。



      Q:加入左右手,短短時間內,從服務商到合伙人到運營中心,會不會覺得壓力很大?

      王興錦:說到從服務商到運營中心的這個角色的轉化,那我覺得這個并不是說我們想要這么做,而是整個公司的發展和規劃促使了我們要去做一些決策的轉換。

      也許我的能力不足以帶好一支好的安裝團隊或者一家好的安裝公司,但是我覺得我們每個服務商都有自己的專長跟特長,也許他可以在這個過程中不斷的去轉換自己的角色,這跟很多大企業里面的這些管培生是一樣的,你進來公司的時候,公司其實也不知道你對于哪項比較專長,但是你在通過不同崗位輪換的時候,你慢慢的會發現自己的專長,自己的特長,以至于在不同的崗位能有不同的發揮,這個非常重要。

      所以我們每一個人都不要給自己畫圈圈,不輕易給自己定標簽,這個非常重要。包括我們以后所有的服務商,我覺得也是一樣的。

      Q: 未來您對福建廈門市場的機會和機遇在哪里,未來有大致的發展和規劃嗎?

      王興錦:正如我們現在已經在做了一些事情一樣,其實在總部授權成立運營中心之前,我們已經在做整個福建市場的一些規劃。

      我把福建分成南北兩個大的區域,成立了廈門服務中心和福州服務中心。這兩個服務中心并不一定是這個服務商的角色,他更多的是一個信息交換、資源整合的一個服務網點。

      福建可能跟國內其他省份不太一樣,是他是有雙中心的這么一個省份,就類似于廣東一樣,廣州和深圳,但是深圳跟廣州離得太近了,所以并不是太明顯。那福建的福州跟廈門剛好是有一定的距離,兩邊輻射的區域正好都是在200km的半徑,那對于我們的團隊建設來講,我覺得這個是非常好的一個距離。

      廈門的這個服務中心主要是我自己在管,包括廈門的這個服務商,我現在也在找一個合適的主要負責人來管理。福州的服務中心,現在已經在注冊公司了,他不一定會是服務商,但是未來他會入股底下所有的服務商,這是我現在的一些做法和規劃。

      左右手福建廈門門店

      Q:您認為左右手對行業的影響和意義主要會在哪里?

      王興錦:其實對于左右手平臺的未來來講哈,不管是未來股東、期權運營中心的這種制度,我覺得這個是非常好的一個案例,作為互聯網公司來講哈,在整個行業里面來講的話,互聯網公司比較缺少這種中層架構,因為更多他們注重的是軟件開發和運營的部分,那作為像左右手這種類型的公司,并不是很多的CEO也好,公司的創始人也好,愿意以這種方式來分享他在過去這么多年的沉淀,所以左右手的服務商體系也好,運營中心體系也好,這個在行業里面是比較領先的,我覺得這個發展的方向非常好。

      Q:未來對總部的發展有什么建議嗎?

      王興錦:那給總部這邊提幾個意見吧。就是在服務商,因為最基層的是服務商,包括我們的服務團隊,那在這個過程中我覺得更多的是要篩選品行正直的人,能力差一點,哪怕他原來不從事這個行業也沒有關系,只要他品行正直,他做事認真,我覺得這個問題不大。

      那在發展服務商的過程中,包括篩選成為城市合伙人,這個道理也是一樣的,在這個競爭過程中,希望有一些具體量化的考核指標,這個非常重要。哪個可以當城市合伙人或者哪個可以當運營中心的負責人,可以制定一些量化的指標出來,讓大家很明白,我要做到怎么樣才能成為合伙人或者運營中心負責人,這樣也可以很好的激勵服務商。

      【責任編輯】:左右手版權所有:http://www.madebyplatform.com轉載請注明出處

      最新zooskoovideos另类

    1. <optgroup id="i6t1b"><li id="i6t1b"></li></optgroup>

    2. <span id="i6t1b"></span>
    3. <optgroup id="i6t1b"><em id="i6t1b"><del id="i6t1b"></del></em></optgroup>
    4. <optgroup id="i6t1b"><li id="i6t1b"></li></optgroup>
    5. <ol id="i6t1b"><blockquote id="i6t1b"></blockquote></ol>